Il business internazionale di HONOR, azienda globale specializzata nell’ecosistema dei dispositivi AI, si è affermato come uno dei principali motori di crescita dell’azienda
Il business internazionale di HONOR, azienda globale specializzata nell’ecosistema dei dispositivi AI, si è affermato come uno dei principali motori di crescita dell’azienda, sostenuto da una forte espansione dei volumi, da un posizionamento sempre più orientato alla fascia medio-alta e da una strategia regionale differenziata che copre Europa, America Latina, Medio Oriente e Africa, oltre al Sud-Est asiatico.
Secondo l’analisi Omdia, nei primi tre trimestri del 2025 le spedizioni di HONOR nei mercati esteri sono cresciute di circa il 55% su base annua, il tasso più elevato tra i primi dieci produttori globali di smartphone. Un risultato che conferma il peso sempre più rilevante dei mercati internazionali nel modello di crescita del brand.
Negli ultimi cinque anni, il business globale di HONOR ha attraversato una trasformazione strutturale: se all’inizio del 2021 le vendite fuori dalla Cina rappresentavano meno del 10% dei volumi complessivi, entro il terzo trimestre del 2025 questa quota è salita a quasi il 50%. Un chiaro punto di svolta strategico che vede le attività internazionali evolvere da contributo marginale a pilastro centrale per la scala globale, la diversificazione geografica e la resilienza di lungo periodo. La crescita, tuttavia, non si misura solo in termini di volumi. La solidità dell’espansione internazionale di HONOR si fonda su una combinazione di posizionamento di prodotto, strategia di canale ed esecuzione go-to-market mirata ai singoli mercati.
Focus sulla fascia medio-alta e strategia commerciale integrata
Nei mercati esteri, HONOR ha scelto di concentrarsi strategicamente sul segmento di fascia medio-alta, privilegiando la fascia di prezzo 300–499 dollari, che nel 2025 ha rappresentato circa il 23% delle spedizioni internazionali, la quota più alta tra i principali brand cinesi. Una scelta che consente di differenziarsi in mercati spesso dominati dall’entry level e caratterizzati da margini ridotti.
Questa strategia è supportata da un approccio coordinato su più livelli:
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Canali: rafforzamento della presenza nei negozi monomarca e collaborazione con partner chiave per migliorare il controllo dei punti di contatto con il consumatore e la percezione del brand.
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Prodotto: sviluppo fortemente basato sulle esigenze locali, con particolare attenzione a autonomia, robustezza e affidabilità.
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Marketing: valorizzazione delle funzionalità di intelligenza artificiale non solo attraverso i media, ma anche tramite dimostrazioni in-store che accelerano l’adozione da parte dei consumatori.
Una presenza internazionale strutturata e diversificata
A livello geografico, HONOR ha costruito una presenza internazionale ben articolata:
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Europa: fulcro della strategia di posizionamento verso la fascia alta, con posizioni di vertice nei principali mercati dell’Europa occidentale e una crescita costante nell’Europa centrale e orientale.
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America Latina: principale contributore in termini di volumi, grazie a solide partnership con gli operatori e a una presenza consolidata in mercati chiave come Messico e America Centrale.
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Medio Oriente e Africa: nuovo motore di crescita incrementale, sostenuto da un’elevata capacità di spesa e da una forte domanda di dispositivi di fascia medio-alta.
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Sud-Est asiatico: prossima frontiera di sviluppo, favorita da investimenti in produzione locale, canali di vendita e servizi post-vendita.
America Latina, andamento chiave del mercato HONOR, dall’inizio dell’anno al terzo trimestre 2025
Il focus di HONOR sull’America Latina riflette una forte coerenza tra le proprie capacità di go-to-market e la struttura dei canali della regione, fortemente guidata dagli operatori. Mercati chiave come Messico e America Centrale sono dominati dalle partnership con le telco, un ambito in cui HONOR ha maturato un’esperienza significativa. Questa base garantisce un elevato livello di affidabilità nell’esecuzione e sostiene un’espansione scalabile.
Se da un lato Messico e America Centrale continuano a rappresentare il perno delle attività regionali, dall’altro Paesi come l’Ecuador stanno emergendo come nuovi motori di crescita incrementale, grazie all’ampliamento della distribuzione e al rafforzamento delle partnership locali. Anche mercati di dimensioni più contenute, comprese alcune aree dei Caraibi, stanno assumendo un ruolo sempre più rilevante, contribuendo a rafforzare la resilienza complessiva della presenza regionale.
In prospettiva, l’America Latina offre non solo una buona visibilità di crescita nel breve periodo, ma anche solidi fattori strutturali di supporto. I Mondiali FIFA 2026, ospitati congiuntamente da Stati Uniti, Messico e Canada, sono destinati a stimolare la domanda dei consumatori e le attività promozionali guidate dagli operatori, creando un contesto favorevole per HONOR per consolidare ulteriormente la propria presenza e accompagnare una graduale evoluzione verso un portafoglio di prodotto di fascia più alta.
Il Medio Oriente è stato il principale motore di crescita di HONOR nel 2025.
Lo slancio di HONOR in Medio Oriente è sostenuto da un forte focus sui canali orientati al premium e da un’esecuzione efficace della strategia go-to-market. Il relativamente elevato potere d’acquisto della regione e un’infrastruttura retail ben sviluppata creano condizioni favorevoli all’aumento dell’ASP, in linea con la più ampia strategia di posizionamento di HONOR.
L’azienda ha dato priorità a una collaborazione approfondita con operatori, grandi retailer di elettronica e formati di vendita monomarca, rafforzando la visibilità del brand e il controllo del posizionamento di prezzo, in particolare nei mercati chiave del Consiglio di Cooperazione del Golfo (GCC).
Parallelamente, alcuni mercati emergenti stanno offrendo ulteriori opportunità di crescita incrementale grazie all’ampliamento della copertura distributiva.
Dal punto di vista del portafoglio, HONOR ha individuato nel segmento mid-range il principale motore dei volumi, affiancandolo a prodotti flagship utilizzati per consolidare il posizionamento dell’azienda nei canali premium. Questa strategia è ulteriormente supportata da dimostrazioni in-store delle funzionalità di intelligenza artificiale e da iniziative di retail esperienziale – come flagship store e aree demo dedicate – che aumentano il coinvolgimento dei consumatori e contribuiscono a trasformare la differenziazione di prodotto in un concreto incremento dell’ASP e in una crescita regionale sostenibile.
HONOR sta costruendo la sua prossima curva di crescita nel Sud-Est asiatico
HONOR sta posizionando il Sud-Est asiatico come la sua prossima frontiera di crescita, grazie a una combinazione di localizzazione e rafforzamento dei canali distributivi. In questo contesto, l’Indonesia riveste un ruolo strategico: HONOR ha investito nella produzione locale, migliorando la resilienza della supply chain, l’efficienza dei costi e l’allineamento ai requisiti normativi nel più grande mercato della regione.
Parallelamente, la Malesia si configura come un hub chiave per il brand e per i servizi. L’apertura di flagship store e l’espansione dei centri di assistenza testimoniano l’impegno di HONOR nel rafforzare i punti di contatto con i consumatori, le capacità di post-vendita e la fiducia nel marchio nei mercati del Sud-Est asiatico più maturi.
In un contesto in cui la domanda di smartphone nella regione evolve verso aspettative sempre più elevate in termini di qualità, servizio ed esperienza d’uso, l’attenzione di HONOR alle operazioni localizzate e alla profondità dei canali rappresenta una solida base per un’espansione scalabile e sostenibile, accompagnata da una graduale crescita dell’ASP.
Principali sfide e opportunità per sostenere la crescita internazionale
HONOR ha registrato progressi graduali ma significativi nella propria espansione globale; tuttavia, mantenere questo slancio richiederà la capacità di operare in un contesto sempre più complesso. Sul fronte dell’offerta, l’aumento dei prezzi delle memorie NAND e DRAM introduce rischi sia in termini di costi sia di disponibilità. Sebbene ASP più elevati nei mercati esteri contribuiscano in parte ad attenuare la pressione sui margini, la scala ancora inferiore di HONOR rispetto ai principali vendor globali limita il suo potere negoziale, con potenziali ripercussioni sulla flessibilità della supply chain, in particolare per i modelli di fascia media con configurazioni di memoria più avanzate.
Parallelamente, l’intelligenza artificiale continua a rappresentare un elemento chiave della strategia internazionale di HONOR. L’operatività all’interno dell’ecosistema Google riduce le possibilità di differenziazione, rendendo ancora più cruciali le esperienze di AI localizzate. La sfida principale consiste nel trasformare la crescente base utenti internazionale in ricavi sostenibili basati sui servizi.
Allo stesso tempo, i mercati emergenti rappresentano la prossima fase della crescita internazionale, ma presentano una maggiore sensibilità ai costi e requisiti di localizzazione più stringenti. Nel 2025 HONOR ha avviato iniziative di produzione locale in Paesi come Indonesia e Bangladesh, che tuttavia si trovano ancora in una fase iniziale. Rispetto ai competitor che dispongono di ecosistemi produttivi esteri già maturi e su larga scala, la capacità locale di HONOR resta limitata, con possibili effetti sull’ottimizzazione dei costi e sull’agilità operativa man mano che i volumi aumentano.
Nel complesso, il potenziale di crescita di HONOR nel medio termine si concentra su due direttrici principali: da un lato, lo sviluppo di mercati emergenti ancora poco penetrati; dall’altro, una più efficace monetizzazione del posizionamento premium già consolidato in Europa e Medio Oriente, attraverso servizi basati sull’AI e l’espansione dell’ecosistema. Il successo su questi fronti richiederà investimenti continui, un’esecuzione fortemente localizzata e chiari modelli di monetizzazione che vadano oltre l’hardware.