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Interviste |

Giovedì, 07 Luglio 2011 17:45

David Barbetti

Basket e sponsor, crescere è possibile

La ricetta del presidente di StageUp, leader nello sport business, Giovanni Palazzi

BOLOGNA - Il basket è già lo sport che attira il maggior numero di sponsorizzazioni, ma può ancora crescere. A spiegarlo è Giovanni Palazzi, presidente di StageUp, azienda di riferimento nell’ambito del business dello sport e advisor della Legabasket per la vendita dei diritti audiovisivi, che lo scorso 15 dicembre ha presentato l’indagine predittiva 2011 legata al mercato degli sponsor, una ricerca condotta annualmente da StageUp Sport&Leisure Business in collaborazione con Ipsos. A lui abbiamo chiesto come la pallacanestro può trovare nuovi investimenti e maggiore visibilità nel panorama delle discipline italiane.

Nel 2010 per le sponsorizzazioni c’è stato un calo, seppur contenuto rispetto al 2009: qual è la tendenza per il futuro?

"Il mercato delle sponsorizzazioni nel 2011 farà segnare un rimbalzo dell’1%: gli investimenti raggiungeranno 1.468 milioni di euro"

Tra gli sport, in quali è meglio investire in termini di sponsorizzazioni?

"Non c’è una regola specifica, ma solo criteri di riferimento come la complementarietà di valori, il target e il mezzo. Nel primo caso se un’azienda vuole promuovere un prodotto per anziani difficilmente sponsorizzerà sport a vocazione giovanile, mentre nel secondo, se il pubblico di riferimento è composto da persone benestanti e l’impresa è una private banking allora sceglierà di legare il suo nome ad un torneo di golf. Quanto al mezzo, se l’azienda intende far conoscere un marchio nuovo, la sponsorizzazione servirà ad aumentare la notorietà"

Per il basket qual è la situazione in termini di sponsorizzazioni?

"È lo sport che quanto a sponsorizzazioni dà i maggiori risultati e garantisce il maggior aumento di visibilità per il main sponsor, anche più del calcio. Un esempio è quello di Canadian Solar, marchio nuovo, che ha utilizzato quest'anno la sponsorizzazione della Virtus Bologna per farsi conoscere. Il basket, inoltre, ha come target di riferimento un pubblico composto da imprenditori e liberi professionisti ed attrae un ottimo numero di investitori"

Tra le discipline di maggior potenziale, in base a quanto emerso dalla vostra indagine, ci sono calcio, golf, nuoto, rugby e motociclismo. Manca il basket, perché?

 "L’indagine fa riferimento solo al potenziale di crescita percentuale di ogni singola disciplina, e la pallacanestro in questo senso ha già la maggiore raccolta. È uno sport che è in fase di maturità se lo vediamo da un punto di vista aziendale, e dunque è normale che la sua curva di crescita sia inferiore rispetto a discipline emergenti come il golf, che hanno un volume molto minore di investimenti"

Il fatto che le squadre di basket, come quelle di volley, abbiano abbinato al nome della città anche lo sponsor, quanto incide sulle scelte degli investitori?

"Questa tipologia di abbinamento è una scorciatoia che i media utilizzano per realtà che hanno un rapporto duraturo con gli sponsor. Scavolini, Benetton, Armani o Montepaschi per praticità vengono identificate con la squadra di basket. È comunque importante per il ritorno di immagine dello sponsor ed è una peculiarità che non ha né il calcio, dove la Roma è la Roma, non la Wind Roma, né l'Nba, dove i New York Knicks sono i Knicks e basta"

Nella geografia del basket italiano ci sono per lo più realtà provinciali: quanto incide?

"In questo senso vedo il bicchiere mezzo pieno per il basket, che assieme al calcio è l’unico sport ad avere in serie A la capitale economica del Paese, Milano, e quella politica, Roma. Tutto ciò fa sì che in questo sport si concentrino sia la forza dei mezzi di comunicazione più importanti presente nelle due metropoli che la consistente parte di risorse di provincia, dove i media hanno un peso minore"

Colpi di marketing, come la stella Nba Iverson che è approdata la stagione scorsa in Turchia, potrebbero servire?

"Il mercato è importante non solo dal punto di vista agonistico, ma anche da quello del marketing. L’Nba da quando ha iniziato a prendere giocatori da Cina e Italia ha aumentato molto la sua visibilità in questi Paesi. Quindi colpi di questo genere servirebbero eccome, ma senza perdere mai di vista la sostenibilità economica per il club che va preservata in un momento di crisi economica come questo. I tifosi devono capire che c’è in gioco la sopravvivenza dei club. Poi bisogna considerare anche l’utilità di un colpo mercato del genere per il progetto agonistico"

Quali possono essere altre strategie di crescita per il basket?

"Da parte dei giocatori deve esserci la consapevolezza che non sono solo atleti, ma anche personaggi pubblici: in Nba tra i tanti corsi obbligatori che seguono i rookie c’è anche quello di pubbliche relazioni. Da parte dei club, invece, è necessaria la consapevolezza che la squadra è un sistema di relazioni che coinvolge tutta la comunità del territorio in cui opera".